{"id":13503,"date":"2021-10-13T15:11:53","date_gmt":"2021-10-13T19:11:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institutleadership.ca\/english\/?page_id=13503"},"modified":"2022-07-31T19:19:20","modified_gmt":"2022-07-31T23:19:20","slug":"certification-en-gestion-dune-equipe-de-vente","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.institutleadership.ca\/inscription\/certification-en-gestion-dune-equipe-de-vente\/","title":{"rendered":"Certification en gestion d&#8217;une \u00e9quipe de vente"},"content":{"rendered":"<h3>CERTIFICATION EN GESTION D&#8217;UNE \u00c9QUIPE DE VENTE<\/h3>\n<p>Le programme de Certification en gestion d&#8217;une \u00e9quipe de vente a \u00e9t\u00e9 mis en place en collaboration avec des chefs de file de diff\u00e9rentes organisations ainsi que des experts et des formateurs.<\/p>\n<p>Ce programme vise prioritairement les personnes occupant la fonction de <strong>directeur des ventes<\/strong> ou celles qui s\u2019appr\u00eatent \u00e0 le devenir. Chaque participant aura l\u2019opportunit\u00e9, au cours de ce programme, de rencontrer plusieurs intervenants et experts afin d\u2019am\u00e9liorer ses connaissances pour d\u00e9velopper ses talents ainsi que ceux de son \u00e9quipe de vente.<\/p>\n<p>L\u2019objectif premier de ce programme est donc de vous outiller pour inspirer, mobiliser et motiver les membres de votre \u00e9quipe afin de d\u00e9velopper et d&#8217;optimiser la performance de chacun.<\/p>\n<h3>DESCRIPTION DES MODULES DE LA CERTIFICATION<\/h3>\n<h4 class=\"p1\"><b>Module :\u00a0<i>S\u00e9lectionner et int\u00e9grer des nouveaux membres de l&#8217;\u00e9quipe<\/i><\/b><\/h4>\n<ul>\n<li>D\u00e9finir les besoins de l\u2019\u00e9quipe ainsi que les caract\u00e9ristiques recherch\u00e9es chez le nouvel employ\u00e9<\/li>\n<li>Viser une \u00e9quipe diversifi\u00e9e et bien dos\u00e9e par une s\u00e9lection minutieuse<\/li>\n<li>Recourir aux tests psychom\u00e9triques pour une meilleure s\u00e9lection<\/li>\n<li>Conna\u00eetre les diff\u00e9rents crit\u00e8res, enjeux et techniques d\u2019entrevue en tant qu\u2019employeur et interviewer<\/li>\n<li>Int\u00e9grer le nouvel employ\u00e9 selon des \u00e9tapes pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9es<\/li>\n<li>R\u00e9mun\u00e9rer selon diff\u00e9rentes pratiques<\/li>\n<\/ul>\n<h4 class=\"p1\"><b>Module :\u00a0<i>G\u00e9rer la performance, d\u00e9velopper les talents et coaching<\/i><\/b><\/h4>\n<ul>\n<li>G\u00e9rer strat\u00e9giquement la performance d\u2019un employ\u00e9 \u00e0 partir d\u2019un tableau de bord<\/li>\n<li>G\u00e9rer la performance d\u2019un employ\u00e9 \u00e0 partir d\u2019un outil d\u2019auto\u00e9valuation<\/li>\n<li>Maintenir l\u2019engagement par le biais d\u2019un plan de d\u00e9veloppement pr\u00e9\u00e9tabli<\/li>\n<li>Choisir des objectifs de vente r\u00e9alisables et ambitieux<\/li>\n<li>Utiliser efficacement la r\u00e9troaction, l\u2019\u00e9valuation et le suivi<\/li>\n<li>Favoriser le d\u00e9veloppement gr\u00e2ce au mentorat<\/li>\n<li>Distinguer les fonctions et l\u2019efficacit\u00e9 de chacun\u00a0: gestionnaire et coach<\/li>\n<\/ul>\n<h4 class=\"p1\"><b>Module :\u00a0<i>Inspirer, mobiliser et motiver<\/i><\/b><\/h4>\n<ul>\n<li>Comprendre et cerner son \u00e9quipe afin de mobiliser<\/li>\n<li>\u00c9tablir un syst\u00e8me de reconnaissance efficace et motivant<\/li>\n<li>Instaurer un climat de travail motivant et satisfaisant<\/li>\n<li>Encourager l\u2019esprit d\u2019\u00e9quipe et la comp\u00e9tition constructive<\/li>\n<li>Savoir inspirer ses employ\u00e9s, autant dans les bonnes p\u00e9riodes que les difficiles<\/li>\n<\/ul>\n<h4 class=\"p1\"><b>Module :\u00a0<i>L\u2019intelligence \u00e9motionnelle<\/i><\/b><\/h4>\n<ul>\n<li>Mod\u00e8le de gestion de l\u2019anxi\u00e9t\u00e9 et de n\u00e9gativit\u00e9 au travail.<\/li>\n<li>Fournir des outils avanc\u00e9s de communication verbale et non verbale et d\u00e9synchronisation du message.<\/li>\n<li>Reconna\u00eetre les sympt\u00f4mes du stress et leur impact sur la sant\u00e9, les fonctions intellectuelles et la capacit\u00e9 de r\u00e9soudre les probl\u00e8mes.<\/li>\n<li>Identifier les meilleures approches pour g\u00e9rer les situations stressantes.<\/li>\n<li>Identifier des strat\u00e9gies internes et externes pour demeurer concentr\u00e9, g\u00e9rer les frustrations et prendre de meilleures d\u00e9cisions.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 class=\"p1\"><b>Module :\u00a0<i>La gestion pour les forces<\/i><\/b><\/h4>\n<ul>\n<li>Comprendre ce qu\u2019est une\u00a0force.<\/li>\n<li>Conna\u00eetre les moyens d\u2019identifier les\u00a0forces\u00a0de ses clients\/de son personnel.<\/li>\n<li>Conna\u00eetre ses propres\u00a0forces\u00a0(passation pr\u00e9alable d\u2019un questionnaire gratuit disponible sur Internet) et mieux les mettre \u00e0 profit.<\/li>\n<li>R\u00e9aliser les \u00e9tapes pour d\u00e9velopper l\u2019utilisation des\u00a0forces\u00a0au travail.<\/li>\n<li>Prendre connaissance de diff\u00e9rentes implantations de la gestion par les\u00a0forces\u00a0en milieux r\u00e9els.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 class=\"p1\"><b>Module :\u00a0<i>Prendre des d\u00e9cisions dans un contexte difficile<\/i><\/b><\/h4>\n<ul>\n<li>Discerner difficult\u00e9 et complexit\u00e9 : g\u00e9rer ses \u00e9motions dans la prise de d\u00e9cision<\/li>\n<li>Ma\u00eetriser le processus de prise de d\u00e9cision complexe<\/li>\n<li>Identifier, intervenir et pr\u00e9venir la pr\u00e9sence d\u2019un employ\u00e9 difficile<\/li>\n<li>Savoir quand et comment restructurer sa force de vente pour revigorer sa comp\u00e9titivit\u00e9<\/li>\n<li>Traduire l\u2019impact des d\u00e9cisions prises en retomb\u00e9es positives pour les clients et les employ\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"grid_12 \">\n<h4><b>Travail d\u2019int\u00e9gration<\/b><\/h4>\n<p><i><span class=\"il\">Un<\/span>\u00a0<span class=\"il\">travail<\/span>\u00a0<span class=\"il\">d<\/span>\u2019<span class=\"il\">int\u00e9gration<\/span>\u00a0est obligatoire \u00e0 l\u2019obtention de la Certification. Ce\u00a0<span class=\"il\">travail<\/span>\u00a0est \u00e0 faire \u00e0 la suite\u00a0de la formation. Vous aurez 3 semaines pour le compl\u00e9ter. Il s&#8217;agit\u00a0<span class=\"il\">d<\/span>&#8216;une r\u00e9flexion personnelle, l\u2019objectif est de faire le lien entre les apprentissages vus en formation et votre r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 titre de gestionnaire dans votre organisation.\u00a0<\/i><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"grid_6 \">\n<div class=\"sm_hr\"><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"grid_12 \">\n<h3>DATES ET INSCRIPTION<\/h3>\n<\/div>\n<div class=\"clear\">Le programme n&#8217;est toujours pas \u00e0 l&#8217;agenda pour l&#8217;ann\u00e9e 2022-2023. Si jamais vous avez un int\u00e9r\u00eat, vous pouvez nous envoyer votre nom pour une liste d&#8217;attente via le courriel : info@institutleadership.ca<\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<h4><\/h4>\n<p>Les journ\u00e9es de formation sont admissibles \u00e0 la loi du 1 % pour la formation de la main d\u2019\u0153uvre. De plus, vous avez la possibilit\u00e9 d\u2019acc\u00e9der \u00e0 d\u2019autres financements. Pour cela, renseignez-vous directement aupr\u00e8s d\u2019Emploi Qu\u00e9bec de votre r\u00e9gion.<\/p>\n<p>Des rabais sont offerts aux\u00a0organismes \u00e0 but non lucratif \u00a0(15%) et gouvernementaux (10%).\u00a0<a href=\"https:\/\/www.institutleadership.ca\/english\/contact\/\">Contactez-nous<\/a>\u00a0pour plus de d\u00e9tails.<\/p>\n<p>Des tarifs avantageux sont aussi offerts lorsque trois participants ou plus, provenant d\u2019une m\u00eame entreprise, s\u2019inscrivent aux formations. Pour plus de d\u00e9tails, veuillez\u00a0<a href=\"https:\/\/www.institutleadership.ca\/english\/contact\/\">communiquer<\/a>\u00a0avec nous.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>CERTIFICATION EN GESTION D&#8217;UNE \u00c9QUIPE DE VENTE Le programme de Certification en gestion d&#8217;une \u00e9quipe de vente a \u00e9t\u00e9 mis en place en collaboration avec des chefs de file de diff\u00e9rentes organisations ainsi que des experts et des formateurs. 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