{"id":13104,"date":"2021-04-13T08:10:31","date_gmt":"2021-04-13T12:10:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institutleadership.ca\/montreal\/?page_id=13104"},"modified":"2021-04-29T15:46:23","modified_gmt":"2021-04-29T19:46:23","slug":"certification-en-vente-et-negociation","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.institutleadership.ca\/montreal\/certification-en-vente-et-negociation\/","title":{"rendered":"Certification en vente et n\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Certification en vente et n\u00e9gociation<\/strong><\/h2>\n<p>Unique en son genre, le programme de \u00ab\u00a0Certification en vente et n\u00e9gociation\u00a0\u00bb a \u00e9t\u00e9 \u00e9labor\u00e9 en collaboration avec des enseignants universitaires et des chefs de file dans leur milieu. Cette certification a pour objectif principal de d\u00e9velopper les habilet\u00e9s de vente et de n\u00e9gociation des gestionnaires et entrepreneurs.<\/p>\n<p>Voici les grandes lignes :<\/p>\n<ul>\n<li>45 heures de formation en ligne<\/li>\n<li>Deux demi-journ\u00e9es par semaine pendant six semaines. Les mardis AM (9h00 \u00e0 midi) et jeudis PM (13h00 \u00e0 17h15\/17h30)<\/li>\n<li>Dates : du mardi 4 mai au jeudi 10 juin 2021<\/li>\n<li>Th\u00e8mes que nous allons couvrir pendant la formation : la prospection et le d\u00e9veloppement d\u2019affaires, les nouvelles technologies en prospection, comment attirer les clients potentiels vers vous, comment se pr\u00e9senter et se vendre en mode pr\u00e9sentiel et\/ou virtuel, les r\u00e8gles d\u2019une pr\u00e9sentation efficace, le r\u00e9seautage d\u2019affaires,\u00a0 la n\u00e9gociation au centre de la cr\u00e9ation de valeur, d\u00e9couvrir les plus grands facteurs de succ\u00e8s en n\u00e9gociation, influencer avec int\u00e9grit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Modules :<\/strong><\/h3>\n<h4><strong>La prospection et le d\u00e9veloppement d\u2019affaires<br \/>\n<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Le meilleur moment pour faire de la prospection<\/li>\n<li>L&#8217;art et la science de choisir vos prospects<\/li>\n<li>Comment fait-on pour conqu\u00e9rir le client ?<\/li>\n<li>Les nouvelles technologies en prospection : les fa\u00e7ons d&#8217;en tirer avantage<\/li>\n<li>Comment attirer les clients potentiels vers vous<\/li>\n<li>Comment utiliser la cr\u00e9ativit\u00e9 pour d\u00e9crocher des rendez-vous<\/li>\n<li>Comment d\u00e9crocher plus de mandats de votre client\u00e8le actuelle<\/li>\n<li>Plusieurs fa\u00e7ons de d\u00e9velopper des ventes imm\u00e9diatement<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Comment se pr\u00e9senter et se vendre en mode pr\u00e9sentiel et\/ou virtuel<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Tenir compte de la psychologie des acheteurs<\/li>\n<li>Le client et son temp\u00e9rament<\/li>\n<li>Comment communiquer<\/li>\n<li>Le non-verbal<\/li>\n<li>Les ingr\u00e9dients d\u2019un \u00ab Elevator pitch \u00bb parfait<\/li>\n<li>Le choix des mots et de l\u2019argumentaire<\/li>\n<li>D\u00e9velopper mon argumentaire de fa\u00e7on compl\u00e8te et persuasive<\/li>\n<li>Les \u00e9tapes d\u2019une conversation qui atteint son but<\/li>\n<li>Les r\u00e8gles d\u2019une pr\u00e9sentation intelligente<\/li>\n<li>Les \u00e9tapes d\u2019une conclusion efficace<\/li>\n<\/ul>\n<div><\/div>\n<h4><strong><br \/>\nArr\u00eatez de vendre, laissez vos clients vous acheter\u00a0<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>S\u2019adapter \u00e0 la nouvelle r\u00e9alit\u00e9 \u00e9conomique<\/li>\n<li>Comprendre le nouveau mod\u00e8le de vente<\/li>\n<li>D\u00e9velopper son impact et parfaire ses habilet\u00e9s relationnels<\/li>\n<li>D\u00e9couvrir ce qu&#8217;un client ach\u00e8te v\u00e9ritablement<\/li>\n<li>Apprendre \u00e0 aller au-del\u00e0 des besoins<\/li>\n<li>Pr\u00e9senter ses solutions de fa\u00e7on \u00e0 am\u00e9liorer ses r\u00e9sultats<\/li>\n<li>B\u00e2tir des relations solides et profitables<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h4><strong>Le r\u00e9seautage d\u2019affaires<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Quelle est la cl\u00e9 du succ\u00e8s du r\u00e9seautage<\/li>\n<li>Quels sont les objectifs \u00e0 se fixer<\/li>\n<li>Comment rencontrer 4 \u00e0 5 fois plus de personnes lors d\u2019un m\u00eame \u00e9v\u00e9nement<\/li>\n<li>Comment rendre votre participation 9 fois plus productive<\/li>\n<li>Comment se d\u00e9barrasser des discussions vides et sans int\u00e9r\u00eat<\/li>\n<li>Comment ne pas \u00eatre seul dans la foule<\/li>\n<li>Ma\u00eetriser l\u2019art de communiquer et de se vendre rapidement et en douceur<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h4><strong>La n\u00e9gociation\u00a0<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Fondement et principes de la n\u00e9gociation<\/li>\n<li>Le processus de n\u00e9gociation raisonn\u00e9e<\/li>\n<li>D\u00e9velopper les habilet\u00e9s pour n\u00e9gocier des ententes gagnant-gagnant<\/li>\n<li>Quand et comment pratiquer efficacement la n\u00e9gociation<\/li>\n<li>\u00c9viter les guerres de positions en inventant des solutions cr\u00e9atives<\/li>\n<li>La n\u00e9gociation au centre de la cr\u00e9ation de valeur<\/li>\n<li>Aboutir \u00e0 des solutions mutuellement satisfaisantes qui m\u00e8nent \u00e0 une relation durable<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Les secrets d\u2019une n\u00e9gociation efficace<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Se pr\u00e9parer \u00e9motionnellement, mentalement et mat\u00e9riellement<\/li>\n<li>D\u00e9couvrir les plus grands facteurs de succ\u00e8s en n\u00e9gociation<\/li>\n<li>Comprendre les principes et conditions n\u00e9cessaires \u00e0 une n\u00e9gociation efficace<\/li>\n<li>D\u00e9couvrir des tactiques et des contre tactiques<\/li>\n<li>La base de toute n\u00e9gociation : les principes \u00e0 observer<\/li>\n<li>Comment transformer un \u00ab non \u00bb en un \u00ab peut-\u00eatre \u00bb et un \u00ab peut-\u00eatre \u00bb en \u00ab oui \u00bb<\/li>\n<li>Les r\u00e8gles \u00e0 suivre pour une n\u00e9gociation \u00ab gagnant-gagnant \u00bb<\/li>\n<li>Influencer avec int\u00e9grit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>\u00a0<\/b><\/p>\n<h3>TRAVAIL D&#8217;INT\u00c9GRATION<\/h3>\n<div id=\"page-content\">\n<div class=\"grid_12 \">\n<p><span class=\"il\">Un<\/span>\u00a0<span class=\"il\">travail<\/span>\u00a0<span class=\"il\">d<\/span>\u2019<span class=\"il\">int\u00e9gration<\/span>\u00a0est obligatoire \u00e0 l\u2019obtention de la Certification. Ce\u00a0<span class=\"il\">travail<\/span>\u00a0est \u00e0 faire \u00e0 la suite\u00a0de la formation. Vous aurez 3 semaines pour le compl\u00e9ter. Il s\u2019agit\u00a0<span class=\"il\">d<\/span>\u2018une r\u00e9flexion personnelle, l\u2019objectif est de faire le lien entre les apprentissages vus en formation et votre r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 titre de gestionnaire dans votre organisation.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"grid_6 \">\n<div class=\"sm_hr\"><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"grid_12 \">\n<h3>TARIFS, DATES ET INSCRIPTION<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"page-content\">\n<p class=\"p4\"><b>Tarif :<\/b>\u00a05595$. Des rabais sont offerts aux\u00a0organismes \u00e0 but non lucratif (15%) et gouvernementaux (10%).<\/p>\n<p>Des rabais sont offerts aux\u00a0organismes \u00e0 but non lucratif (15%) et gouvernementaux (10%).\u00a0<a href=\"https:\/\/www.institutleadership.ca\/montreal\/contact\/\">Contactez-nous<\/a>\u00a0pour plus de d\u00e9tails.<\/p>\n<p>Des tarifs avantageux sont aussi offerts lorsque trois participants ou plus, provenant d\u2019une m\u00eame entreprise, s\u2019inscrivent aux formations. Pour plus de d\u00e9tails, veuillez\u00a0<a href=\"https:\/\/www.institutleadership.ca\/montreal\/contact\/\">communiquer<\/a>\u00a0avec nous.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Certification en vente et n\u00e9gociation Unique en son genre, le programme de \u00ab\u00a0Certification en vente et n\u00e9gociation\u00a0\u00bb a \u00e9t\u00e9 \u00e9labor\u00e9 en collaboration avec des enseignants universitaires et des chefs de file dans leur milieu. 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