{"id":11514,"date":"2025-03-25T16:52:15","date_gmt":"2025-03-25T20:52:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institutleadership.ca\/paris\/?page_id=11514"},"modified":"2026-02-02T16:52:27","modified_gmt":"2026-02-02T21:52:27","slug":"certification-en-negociation","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.institutleadership.ca\/paris\/certification-en-negociation\/","title":{"rendered":"Certification en n\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"<p>Dans le contexte actuel, caract\u00e9ris\u00e9 par des interactions complexes et des enjeux cruciaux, ma\u00eetriser l\u2019art de la n\u00e9gociation est devenu indispensable pour une gestion efficace.<\/p>\n<p>Ce programme intensif de 3 jours a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u pour offrir aux professionnels, en particulier aux gestionnaires, les outils et strat\u00e9gies n\u00e9cessaires pour r\u00e9ussir tous types de n\u00e9gociations. \u00c0 travers des modules structur\u00e9s, vous apprendrez \u00e0 pr\u00e9parer, conduire et conclure des accords avec assurance. Vous explorerez des techniques avanc\u00e9es, des approches strat\u00e9giques (BATNA, ZOPA), ainsi que l\u2019importance des \u00e9motions dans le processus.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 des simulations immersives et des \u00e9tudes de cas concrets, vous d\u00e9velopperez des comp\u00e9tences pratiques pour g\u00e9rer des interlocuteurs complexes, neutraliser les tactiques d\u00e9stabilisantes et cr\u00e9er des solutions gagnant-gagnant. Ce parcours vous permettra de b\u00e2tir un plan d\u2019action personnalis\u00e9 pour exceller dans vos n\u00e9gociations, qu\u2019elles soient \u00e0 l\u2019interne avec vos coll\u00e8gues, commerciales ou strat\u00e9giques.<\/p>\n<p>Cette certification vise \u00e0 \u00e9quiper les participants, en particulier les gestionnaires, pour qu\u2019ils deviennent des n\u00e9gociateurs avis\u00e9s et efficaces, capables de g\u00e9rer une vari\u00e9t\u00e9 de situations de n\u00e9gociation avec assurance et comp\u00e9tence.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>\u00c0 QUI S\u2019ADRESSE CE PROGRAMME ?\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Cette certification s\u2019adresse aux professionnels souhaitant perfectionner leurs comp\u00e9tences en n\u00e9gociation et renforcer leur collaboration avec leurs clients, partenaires, fournisseurs et coll\u00e8gues.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>DESCRIPTION DES MODULES DE LA FORMATION\u00a0<\/strong><\/h3>\n<h4><strong><em>La n\u00e9gociation strat\u00e9gique\u00a0<\/em><\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Qu\u2019est-ce que la n\u00e9gociation<\/li>\n<li>L\u2019\u00e9coute active\u202f: l\u2019outil de base en n\u00e9gociation<\/li>\n<li>Les 5 principaux styles de n\u00e9gociateurs<\/li>\n<li>Ma pr\u00e9dominance de style\u202f: Mes forces et faiblesses, les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter et les capacit\u00e9s \u00e0 d\u00e9velopper<\/li>\n<li>La connaissance de soi et de l\u2019autre<\/li>\n<li>La pr\u00e9paration\u202f: la m\u00e9thode rapide des 3D, la pr\u00e9paration strat\u00e9gique en 5 \u00e9tapes<\/li>\n<li>La communication dans la n\u00e9gociation<\/li>\n<li>La gestion des \u00e9motions<\/li>\n<li>Facteurs culturels dans la n\u00e9gociation : Introduction aux sensibilit\u00e9s interculturelles et leur influence<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong><em>Strat\u00e9gies et tactiques de n\u00e9gociation\u00a0<\/em><\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Comprendre les diff\u00e9rents types de n\u00e9gociation (comp\u00e9titive, coop\u00e9rative, int\u00e9grative) et dans quels contextes<\/li>\n<li>Analyse des parties prenantes<\/li>\n<li>Strat\u00e9gies de n\u00e9gociations et les enjeux d\u2019une n\u00e9gociation<\/li>\n<li>Techniques avanc\u00e9es de n\u00e9gociations<\/li>\n<li>Les approches strat\u00e9giques (BATNA, ZOPA)<\/li>\n<li>Utilisation de l\u2019IA dans la n\u00e9gociation<\/li>\n<li>Comment identifier et contrer les tactiques d\u00e9stabilisantes<\/li>\n<li>N\u00e9gocier avec des interlocuteurs difficiles<\/li>\n<li>Qu\u2019est-ce qui se passe dans la salle de n\u00e9gociation ?<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong><em>L\u2019Art de la N\u00e9gociation : Construire, Cr\u00e9er et Conclure<\/em><\/strong><strong><em>\u202f<\/em><\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Techniques pour \u00e9tablir un climat de confiance<\/li>\n<li>Le r\u00f4le de l\u2019\u00e9thique\/juridique dans la n\u00e9gociation<\/li>\n<li>Obstacles \u00e0 la conclusion d\u2019une entente<\/li>\n<li>Cr\u00e9er des options\u202f: la cr\u00e9ativit\u00e9 dans la n\u00e9gociation<\/li>\n<li>Importance de dire \u00ab non\u202f\u00bb<\/li>\n<li>Comment cr\u00e9er une porte de sortie<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La certification sera accompagn\u00e9 par des cas pratiques et simulations\u202f:<\/p>\n<ul>\n<li>Mises en situation de n\u00e9gociations complexes (contrats, partenariats, gestion de crise, etc.)<\/li>\n<li>Analyse des forces et axes d\u2019am\u00e9lioration apr\u00e8s chaque exercice<\/li>\n<li>Retour d\u2019exp\u00e9rience et plan d\u2019action personnalis\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>TRAVAIL D\u2019INT\u00c9GRATION\u00a0\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p><em>Un travail d\u2019int\u00e9gration est obligatoire \u00e0 l\u2019obtention de la Certification. Ce travail est \u00e0 faire \u00e0 la suite de la formation. Vous aurez 3 semaines pour le compl\u00e9ter. Il s\u2019agit d\u2018une r\u00e9flexion personnelle, l\u2019objectif est de faire le lien entre les apprentissages vus en formation et votre r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 titre de gestionnaire dans votre organisation.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>TARIFS, DATES ET INSCRIPTION\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Formation en pr\u00e9sentiel \u00e0 Montr\u00e9al : 4 133, 35 CAD$ (taxes incluses)<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Les journ\u00e9es de formation sont admissibles \u00e0 la loi du 1 % pour la formation de la main d\u2019\u0153uvre. De plus, vous avez la possibilit\u00e9 d\u2019acc\u00e9der \u00e0 d\u2019autres financements. Pour cela, renseignez-vous directement aupr\u00e8s d\u2019Emploi Qu\u00e9bec de votre r\u00e9gion.<\/p>\n<p>Des rabais sont offerts aux organismes \u00e0 but non lucratif\u00a0 (15%) et gouvernementaux (10%).\u00a0<a href=\"https:\/\/www.institutleadership.ca\/montreal\/contact\/\">Contactez-nous<\/a>\u00a0pour plus de d\u00e9tails.<\/p>\n<p>Des tarifs avantageux sont aussi offerts lorsque trois participants ou plus, provenant d\u2019une m\u00eame entreprise, s\u2019inscrivent aux formations. Pour plus de d\u00e9tails, veuillez\u00a0<a href=\"https:\/\/www.institutleadership.ca\/montreal\/contact\/\">communiquer<\/a>\u00a0avec nous.<\/p>\n<p>*Frais d\u2019administration non remboursable (350$) en cas d\u2019annulation pour une inscription provenant d\u2019un pays autre que le Canada n\u00e9cessitant un visa d\u2019entr\u00e9e.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans le contexte actuel, caract\u00e9ris\u00e9 par des interactions complexes et des enjeux cruciaux, ma\u00eetriser l\u2019art de la n\u00e9gociation est devenu indispensable pour une gestion efficace. 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