Certification en vente et négociation

Certification en vente et négociation

Unique en son genre, le programme de « Certification en vente et négociation » a été élaboré en collaboration avec des enseignants universitaires et des chefs de file dans leur milieu. Cette certification a pour objectif principal de développer les habiletés de vente et de négociation des gestionnaires et entrepreneurs.

Voici les grandes lignes :

• 45 heures de formation en ligne
• Deux demi-journées par semaine pendant six semaines. Les mardis AM (9h00 à midi) et jeudis PM (13h00 à 17h15/17h30)
• Dates : du mardi 4 mai au jeudi 10 juin 2021
• Thèmes que nous allons couvrir pendant la formation : la prospection et le développement d’affaires, les nouvelles technologies en prospection, comment attirer les clients potentiels vers vous, comment se présenter et se vendre en mode présentiel et/ou virtuel, les règles d’une présentation efficace, le réseautage d’affaires,  la négociation au centre de la création de valeur, découvrir les plus grands facteurs de succès en négociation, influencer avec intégrité.

Modules :

La prospection et le développement d’affaires

• Le meilleur moment pour faire de la prospection
• L’art et la science de choisir vos prospects
• Comment fait-on pour conquérir le client ?
• Les nouvelles technologies en prospection : les façons d’en tirer avantage
• Comment attirer les clients potentiels vers vous
• Comment utiliser la créativité pour décrocher des rendez-vous
• Comment décrocher plus de mandats de votre clientèle actuelle
• Plusieurs façons de développer des ventes immédiatement

 

Comment se présenter et se vendre en mode présentiel et/ou virtuel

• Tenir compte de la psychologie des acheteurs
• Le client et son tempérament
• Comment communiquer
• Le non-verbal
• Les ingrédients d’un « Elevator pitch » parfait
• Le choix des mots et de l’argumentaire
• Développer mon argumentaire de façon complète et persuasive
• Les étapes d’une conversation qui atteint son but
• Les règles d’une présentation intelligente
• Les étapes d’une conclusion efficace

Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter 

• S’adapter à la nouvelle réalité économique
• Comprendre le nouveau modèle de vente
• Développer son impact et parfaire ses habiletés relationnels
• Découvrir ce qu’un client achète véritablement
• Apprendre à aller au-delà des besoins
• Présenter ses solutions de façon à améliorer ses résultats
• Bâtir des relations solides et profitables

 

Le réseautage d’affaires

• Quelle est la clé du succès du réseautage
• Quels sont les objectifs à se fixer
• Comment rencontrer 4 à 5 fois plus de personnes lors d’un même événement
• Comment rendre votre participation 9 fois plus productive
• Comment se débarrasser des discussions vides et sans intérêt
• Comment ne pas être seul dans la foule
• Maîtriser l’art de communiquer et de se vendre rapidement et en douceur

 

La négociation 

• Fondement et principes de la négociation
• Le processus de négociation raisonnée
• Développer les habiletés pour négocier des ententes gagnant-gagnant
• Quand et comment pratiquer efficacement la négociation
• Éviter les guerres de positions en inventant des solutions créatives
• La négociation au centre de la création de valeur
• Aboutir à des solutions mutuellement satisfaisantes qui mènent à une relation durable

 

Les secrets d’une négociation efficace

• Se préparer émotionnellement, mentalement et matériellement
• Découvrir les plus grands facteurs de succès en négociation
• Comprendre les principes et conditions nécessaires à une négociation efficace
• Découvrir des tactiques et des contre tactiques
• La base de toute négociation : les principes à observer
• Comment transformer un « non » en un « peut-être » et un « peut-être » en « oui »
• Les règles à suivre pour une négociation « gagnant-gagnant »
• Influencer avec intégrité

 

TRAVAIL D’INTÉGRATION